Son muchas las técnicas o métodos para crear contenidos. Una de ellas es el uso de los embudos de contenido para crear publicaciones adecuadas a cada etapa del proceso de compra/conversión. Si te metes de lleno en el asunto, verás que hay miles de tipos de embudo. Hay los embudos clásicos de marketing y ventas y hay los embudos que cada profesional acaba adoptando a lo largo del camino.
Hoy te cuento un poquito sobre un embudo de contenidos que suelo utilizar en algunas estrategias, según el tipo de cliente y sus objetivos.
Embudo de contenidos para RRSS:
Atracción 🧲
La primera etapa de embudo es esencial para captar la atención de nuevas personas y conseguir más alcance. En esta etapa creamos contenidos de atracción.
Pueden ser memes, contenidos virales, frases inspiradoras o reflexiones personales. Es un contenido perfecto para una audiencia fría, su objetivo es despertar una emoción.
Puedes hacerlo a través de reels, post en el feed o un vídeo corto.
Conexión 😍
Personas conectan con personas. Por esa razón, incluso las grandes marcas buscan cada vez más la humanización de sus contenidos. Los contenidos de conexión son aquellos que generan identificación. Es cuando tu cliente/ seguidor se siente como en casa y se identifica con tu propósito, con tus valores, con tu proceso.
Son contenidos perfectos para crear comunidad. Un buen ejemplo son las publicaciones de historia personal, antes y después, superación, logros, etc.
Los contenidos de conexión pueden ser de diferentes formatos, post en el feed, story, reel…
Nutrición 🎁
Ya nos vamos acercando al final del embudo (Audiencia templada). Ahora tienes a tus seguidores fieles que se identifican contigo, pero todavía no compran tus servicios. Es el momento de nutrirlos con tu experiencia y conocimiento. Así ganarás más autoridad y aportarás valor a tu audiencia.
Los mejores contenidos para esta etapa del embudo son las lives, los tutoriales, las listas, etc.
Conversión 💰
¡Ahora ya puedes vender! Tienes una comunidad que cree en ti, que se identifica con tu marca y está a punto de comprar tus servicios o productos (audiencia caliente). Solo necesita un empujón, para ello puedes crear contenidos de conversión, los famosos post de producto. Publica tus servicios, productos, cursos, promociones, etc. Puedes hacerlo en distintos formatos.
Cada persona un proceso
Es muy importante tener en cuenta que no todas las personas pasan por el embudo de la misma manera. La mayoría de tu audiencia saldrá del embudo sin realizar ningún tipo de conversión. Por otro lado, muchas personas entrarán en tu embudo ya en etapas más avanzadas, como un cliente que acaba de aterrizar en tu perfil y ya realiza alguna compra.
La necesidad
La necesidad también es un factor que puede cambiarlo todo. Si necesitas un determinado producto o servicio, es más probable que directamente lo busques y lo compres antes.
Los contenidos en este embudo también tienen el objetivo de generar esta necesidad e ir llevando tu audiencia a la conversión.
➡️ Aunque parezca un camino en línea recta, las personas están todo el tiempo entrando y saliendo del embudo, por eso debes crear contenido diversificado de forma constante, para conectar con tu audiencia en diferentes etapas.
¿List@ para empezar a crear contenido pensando en estas etapas del embudo?
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